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扭一扭 泡一泡 看魚粉的夾心奧利奧

文章來源:中國飼料行業信息網 作者:靜書 更新時間:2013-09-26

  中間商,顧名思義,指那些將購入的產品再銷售或租賃以獲取利潤的廠商,他們創造時間、地點及所有權效用。中間商為其顧客扮演采購代理人的角色,購買各種產品來轉售給顧客。放在我們飼料行業來講的話,中間商這個角色可以說是溝通我們原料供應方以及飼料廠/養殖戶之間的橋梁,這個角色無處不在。在原料供應中,豆粕、玉米、魚粉、乳清粉、添加劑等均涉及到貿易商/中間商的重要參與。以及在飼料、畜禽產品的銷售環節均離不開中間商的作用。但是既然是中間商,那么就如同餅干中夾心的部分,不僅要發揮橋梁的作用,同時也會受到雙方的壓力,承擔一定的風險。本文,將更多站在貿易商/經銷商的角度來闡述,他們當下的“夾心”狀態。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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  下面,靜書就選取幾個原料中的“夾心”角色。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  近幾年來,魚粉價格波動越來越劇烈,2012年魚粉成為所有大宗飼料原料中價格波動最劇烈的品種(2012年魚粉價格上漲了80%)。而波動劇烈的背后,則是巨大的利潤以及深度的虧損,因此價格波動劇烈這個屬性一直都是一把雙刃劍存在的。我們要理解魚粉貿易商的夾心角色就先要了解魚粉進口的大體流程。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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  一方面:秘魯魚粉廠主導T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  秘魯作為鳀魚資源擁有者,占據了魚粉市場的主導權。秘魯魚粉主要集中在8家魚粉廠手中,高度集中,使得秘魯魚粉廠也更容易“抱團”。2005年之后,秘魯魚粉廠的魚粉操作也是越來越熟練。一般來講,秘魯魚粉預售開始在每年的2-3月份以及9-10月份左右,即在每年捕季開始的前2個月左右的時間。在秘魯魚粉外盤預售期間,各種關于秘魯鳀魚資源、海域水溫、配額多少的消息在市場流傳,吸引中國、歐洲、日本買家進場采購。這個時候,秘魯魚粉廠要做的是,盡可能高價賣出魚粉外盤。那么這種情況下呢,我國魚粉貿易商接盤之后,有直接預售外盤給國內貿易商、飼料廠的,也有等著魚粉到港進行現貨銷售的。而秘魯魚粉外盤采購,便是最基本的成本。在這方面看來,我國魚粉貿易商在采購魚粉現貨的時候,更多只能處于被動的地位。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  另一方面:國內魚粉需求制衡T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  靜書認為,魚粉作為商品在市場中流通,就要受到最基本的供求關系影響。從秘魯運到國內的話,還是要看國內魚粉的需求情況。只要國內魚粉需求好,那么即使魚粉價格再高,魚粉剛性需求還是存在的。盡管整體使用量會受到影響,但是基本面還是好的。就比如說2012年的5-6月份左右,當時國內秘魯普通蒸汽級別魚粉報價達到了11000元/噸,超級蒸汽級別魚粉報價達到了12000元/噸,已經接近達到飼料廠可接受的心理價位。但是由于魚粉需求突然上量,當時國內大型飼料企業展開了一場瘋狂的采購高峰,飼料企業拿貨都是一批幾千噸甚至上萬噸不等。有魚粉貿易商反映:當時的情況是,飼料廠直接打電話問,“你還有多少貨,我全要了”。而這也成就了2012年魚粉貿易商大部分都處于較大幅度盈利的局面。當然這是需求好的時候。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  那么,需求差的時候又該怎樣呢?就拿今年的情況來說,2012年秘魯中北部下捕季81萬噸捕魚配額,當時炒得是沸沸揚揚。國內魚粉貿易商在高價拉回魚粉外盤之后,本以為國內魚粉庫存偏低,供應緊張,魚粉價格應當上漲。然而,魚粉需求不振,一下子瓦解了魚粉供應市場的美夢。從2013年3月份開始,水產養殖一直疲弱,魚粉需求徹底將魚粉價格拖累下行。上半年來講,跟2012年大相反,對于貿易商來說,能夠保持盈虧平衡,就已經是操作很不錯的了,大部分貿易商都處于深度虧損之中,甚至部分貿易商一噸魚粉虧損2000元以上。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  之所以會形成2012年與2013年的貿易商盈虧巨大反差局面,最主要的影響因素便是國內魚粉需求。而需求又不是能預測準確的,因此,在魚粉外盤采購之后,魚粉貿易商還要經受住國內魚粉需求的考驗,最終才能修成正果。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  以上內容為魚粉貿易商在市場當中所處的現狀,并且,隨著魚粉市場的逐步發現。越來越多的飼料企業將參與魚粉外盤的直接采購,例如海大、通威等等。飼料企業更多參與外盤,一定程度上會弱勢魚粉貿易商的作用。但是,就目前的情況來看,直接參與魚粉外盤需要大量的資金、信息等條件支持,國內能達到這幾方面要求的飼料廠數量較少。這個時候,我們就不得的注意的是,我們的魚粉貿易商在這個市場中,最重要的樞紐以及蓄水池的作用。魚粉貿易商作為專業的進口魚粉操作,在對信息搜集、處理、決策以及資金上都相對具有優勢。畢竟,魚粉作為價格較高的飼料原料,并且有保質期要求,大量存在飼料廠的倉庫里也不是一件較為明智的事情。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  隨著飼料市場的不斷發展,不論是飼料廠還是貿易商,都需要不斷與時俱進,調整策略以緊隨市場腳步。因此出現了飼料廠與貿易商的戰略合作關系,一種對于雙方都有利的關系。飼料市場越來越集中、規;呀浭遣粻幍氖聦,我們魚粉貿易商如何發揮自己更大的價值與作用,也應當是我們思考的重要問題。T5f中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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